4 patarimai, kaip tapti geresniu paskyrimų nustatytoju

Kaip susitikimų nustatytojas, kuriam tenka skambinti šaltai, tikriausiai žinote, kad pardavimų dalyvavimas vaidina didžiulį vaidmenį visame pardavimo skambučių procese. Jums reikia ne tik pasikliauti savo įgūdžiais, bet ir kiekvienu jūsų turimu įrankiu, kad pagerintumėte savo pasiekimų kokybę ir susisiektumėte su šiandienos pirkėju, kurį vis sunkiau pasiekti.

Galų gale, duomenys rodo, kad norint susisiekti su pirkėjais reikia vidutiniškai aštuoniolikos skambučių, o tai dvigubai viršija anksčiau reikalaujamus bandymus. Štai kodėl svarbu, kai jūs pagaliau susisieksite su pirkėju, kurį atliekate geriausiai - kitaip pardavimas gali tiesiog praslysti pro pirštus.

Štai keletas patarimų, kuriuos galite naudoti norėdami pagerinti savo, kaip susitikimų nustatytojo, našumą.



Turinys

kas yra Ryano goslingo grynoji vertė

Panaudokite pardavimo įtraukimo technologiją

Tu gali padidinkite savo pardavimus naudodami „VanillaSoft“ pardavimų įtraukimo programinė įranga. Ši technologija pateikiama su daugybe įrankių, kurie padės jums susitarti dėl susitikimo. Su juo galite:

  • Tvarkykite skambučių susitikimus keliose laiko juostose
  • Susikurkite susitikimus atsižvelgdami į geografinį savo buvimo vietą
  • Automatiškai pridėkite susitikimus į kalendorius per kitą galimą laiko intervalą
  • Padidinkite rinkimus per valandą naudodami peržiūros ar laipsniško rinkimo funkciją
  • Automatiškai prisijunkite prie kito geriausio kliento pagal kvalifikacijos kriterijus
  • Puoselėti vadovus, kurie nėra pasirengę susitikimui
  • Įveikite prieštaravimus naudodamiesi loginių šakų scenarijais, kurie taip pat jus sutelkia į pokalbį
  • Tęskite el. Pašto šablonus, kurie automatiškai užpildomi kontakto informacija
  • Palikite balso pašto pranešimus eidami į kitą skambutį
  • Sujunkite kelis kalendorius visoje komandoje
  • Automatiškai siųsti priminimus el. Paštu apie būsimus susitikimus

Turėdami tiek daug įrankių, jūs patys atsiduriate rimtoje nepalankioje padėtyje, jei to nenaudojate paskyrimo nustatymo technologija .

Pasiruoškite skambučiams

Technologijos tave pasieks tik tada, kai teks susidurti su perspektyvomis. Jūsų pardavimo įtraukimo programinė įranga automatiškai įdės jūsų kontaktinę informaciją, kai jūs jiems skambinsite, tačiau jums pirmiausia reikia iš tikrųjų jas pažinti.

Atlikite tyrimus apie įmonę ar apie perspektyvą, patikrindami jų socialinės žiniasklaidos paskyras, kad galėtumėte suprasti jų profilį. Ar galite rasti kokių nors užuominų apie jų iššūkius ir kaip jūsų produktas ar paslauga gali jiems padėti?

Taip pat svarbu, kad esate visiškai susipažinęs su produktu ar paslauga, kurią bandote parduoti, tokiu būdu esate pasirengęs visiems kiltiems klausimams.

Nebūk per daug veržlus

Kaip paskyrimo nustatytojas , jūsų darbas yra naudoti pardavimo taktiką, kad paskatintumėte žmones pirkti daiktus iš jūsų, tačiau bandydami tai pasiekti neturite būti pernelyg veržlūs. Priešingu atveju rizikuojate suerzinti perspektyvą arba priversti jas jaustis nepatogiai. Jei taip atsitiks, jie gali jus tiesiog nurašyti.

Vietoj to, būkite mandagūs ir naudokite įtikinamą kalbą, klientų istorijas ir faktus, palyginti su spaudimo taktika, kad nustatytumėte teigiamo pardavimo paskyrimo etapą.

Visada sutelkite dėmesį į pirkėją

Nesvarbu, ką darote, įsitikinkite, kad visada esate orientuotas į pirkėją: jo norus, poreikius ir interesus. Jei priartėsite prie susitikimo nustatymo laikydamiesi tokio mąstymo principo, jums labiau pasiseks jūsų pastangos.