6 svarbūs dalykai, kuriuos reikia žinoti prieš tampant perpardavėju

Tapimas technologinės įrangos ir paslaugų perpardavėju gali būti pelninga įmonė. Tai taip pat gali būti visiška nelaimė, jei nesate pasirengę šio tipo verslo realijoms. Perpardavimas yra daug daugiau nei paprasčiausias produkto pasirinkimas ir jo rinkodara - tam reikia skirti dėmesio verslo pagrindams, atsiduoti klientų aptarnavimui ir išmanyti savo produktą.

Jei galvojate apie tampa perpardavėju , čia yra keli dalykai, kuriuos turite nepamiršti.

Turinys



įdomių dalykų internete, kai tau nuobodu

1. Jums reikia verslo plano

Atidaryti perpardavimo verslą nesiskiria nuo bet kokio kito tipo verslo - ypač ta prasme, kad jums reikia verslo plano. Kai ieškote pardavėjų ir partnerių, su kuriais norite dirbti, jie norės tiksliai žinoti, kaip planuojate prekiauti jų produktais ir valdyti savo verslą. Jūs negalite tikėtis, kad „sparnuosite“ ir sudarysite sutartis su geriausiais partneriais.

Pardavėjai ir pardavėjų partneriai nori įsitikinti, kad jūs apgalvojote, kaip planuojate valdyti savo verslą ir savo tikslus. Verslo plano sudarymas rodo, kad esate rimtas ir apsvarstėte visas detales, kurios abi yra svarbios norint būti sėkmingu perpardavėju.

2. Turite atkreipti dėmesį į išsamią verslo informaciją

Dalyvaukite verslo informacijos skiltyje

Tapimas perpardavėju yra daugiau nei paprasčiausias malksnos pakabinimas ir pranešimas, kad turite tam tikro pardavėjo produktus. Kaip ir bet kuris verslas, taip pat turite pasirūpinti tam tikra informacija, kuri gali apimti verslo liudijimo, mokesčių mokėtojo kodo įsigijimą ir bet kokių kitų dokumentų, kuriuos reikalauja tiekėjas, taip pat vietos ir valstijos vyriausybė, užpildymą. Jei neperžengsite visų „T“ ženklų ir nepažymėsite taško „I“, galbūt negalėsite užmegzti santykių su partneriais - arba pradėjus verslą gali kilti problemų.

3. Jums reikia verslo finansų suvokimo

Vienas iš kriterijų, kurį daugelis pardavėjų partnerių naudoja vertindami kandidatus į partnerystę, yra sveikas finansinis vaizdas. Turite ne tik turėti išteklių, kad galėtumėte tvarkyti savo verslo finansus, bet ir būti pasirengę realybei tapti technologijų perpardavėju. Tai, be kitų klausimų, reiškia supratimą, kad daugelis jūsų klientų (kurie greičiausiai bus mažos ir vidutinės įmonės) palauks iki paskutinės minutės, kol atsiskaitys.

Tai dažnai reiškia, kad tieksite produktus ir paslaugas nemokėdami už juos 30–60 dienų ar ilgiau. Turite būti pasirengę valdyti šią realybę ir turėti finansinių išteklių operacijoms šiais laikotarpiais padengti.

4. Turite rasti tinkamą partnerį

rasti tinkamą partnerį

parsisiųsti mp3 iš youtube aukštos kokybės

Dauguma technologinės įrangos ir paslaugų perpardavėjų dirba ne tiesiogiai su pardavėjais, o su partneriais. Pasirinkus tinkamą partnerį, viskas gali pasikeisti jūsų versle, aprūpinant verslą ne tik produktais, bet ir ištekliais, reikalingais produktams parduoti ir aptarnauti. A puikus pardavėjo partneris padės jūsų verslui pasisekti, todėl pasirūpinkite tinkamu partneriu, su kuriuo dirbsite nuo pat pradžių; jie gali palengvinti jūsų gyvenimą.

5. Jūs turite suprasti savo produktus

Per daug perpardavėjų produktų pasirinkimą grindžia tuo, kurie moka didžiausią komisinį atlygį, o ne tuo, ką gali užtikrintai parduoti. Vis dėlto sėkmingiausi perpardavėjai yra jų parduodamų produktų ekspertai ir gali būti orientyrai savo klientams, o ne tik pardavėjams.

Jūsų pardavėjo partneris gali padėti šioje srityje, suteikdamas mokymą, pagalbą suteikdamas sertifikatus ir papildomą pagalbą, tačiau svarbu nepamiršti, kad jūsų klientai ieško ne tik produktų, bet ir nori sprendimų. Norėdami išplėsti savo verslą, turite mokėti pateikti tuos sprendimus ir dirbti su individualiais klientais, kad patenkintumėte jų specifinius poreikius.

6. Turite teikti išskirtines paslaugas

Teikti išskirtinę paslaugą

kokia yra geriausia interneto svetainė

Vėlgi, jūsų klientai ieško ne tik produktų. Jie nori pagalbos ieškant savo problemų sprendimų ir padeda jiems dirbti. Norėdami būti sėkmingas perpardavėjas, turite būti pasirengęs pasiūlyti paslaugas ne tik išparduodant.

Tapimas perpardavėju gali būti pelningas ir sėkmingas verslas. Tai gali būti ir nelaimė, jei nesate pasirengę verslo valdymo realijoms. Apsvarstykite šiuos šešis dalykus, prieš pradėdami savo verslą, ir būsite gerokai lenktyniaujantys prieš konkurentus.