Pasakojimo menas: jei galite pasakyti istoriją, galite parduoti

Tai padeda efektyviai parduoti būk puikus pasakotojas . Gal niekada nesvarstėte, kaip naudinga pasakoti istoriją gali pasiekti kitą žmogų, ir tai gerai. Daugybė pardavėjų negalvoja pasakojimas šiuo būdu.

Tačiau istorijos meno įvaldymas gali paskatinti jūsų pardavimo techniką į kitą lygį.

Turinys



Ką darai dabar

pasakojimo menas pardavimuose

Pasakodamas gerą istoriją, aprašai savo produktą ar paslaugą ir kaip susitikti su klausytoju, kur gyvena jų skausmo taškai. Istoriją naudojate norėdami išreikšti savo pasiūlymo vertę, tačiau taip daugiausia dėmesio skiriama jūsų siūlomam sprendimui o ne jūsų parduodamą produktą.

Ką tai reiškia? Nenorite sutelkti viso dėmesio į savo produktą ar paslaugą, kad ir kokia nuostabi ji būtų. Turite tik akimirką patraukti kažkieno dėmesį ir jį išlaikyti.

Jiems nerūpi tai, ką jūs parduodate: jiems rūpi jų pačių poreikiai ir tai, kaip juos būtų galima patenkinti efektyviau. Bet kodėl siužeto naudojimas veikia norint parduoti?

Pasakojimo menas: kodėl tai veikia

pasakojimo menas pardavimuose

Pirma, tai padaro tave žmogumi. Pardavėjai turi šiokią tokią reputaciją. Tiems stereotipams ir visiems anekdotams yra priežastis, ir jūs prieštaraujate šiems stereotipams, kai tik kas nors pripažįsta, kad turite ką parduoti. Kuo greičiau tapsi panašus, tuo geriau. Žmonės yra daug labiau linkę daryti verslą su žmogumi, kurį jaučia, kad žino .

Antra, tai daro kompleksą labiau panašų. Jūs sėdite savo biure pardavimo švinas , susijaudinęs gestikuliuodamas, paaiškindamas, kaip jūsų programinė įranga gali padėti jų įmonei veikti 42 proc. Esate toks pagyvėjęs, kad praleidote akimirką, kai švino akys blizga, kol galų gale tampa akivaizdu, kai jie žvilgčioja į laikrodį.

Istorija užima kompleksą ir ją lengva suprasti - taip pat lengviau perpasakoti kam nors kitam.

Trečia, tai padeda žmonėms vizualizuoti save su jumis. Klausydamiesi pasakojimo, jūs save į tai įtraukiate. Jūs nustojate būti neutrali trečioji šalis, stebinti iš šalies.

Tiesą sakant, pasakotojo ir pasakojimo klausytojo smegenys iš tikrųjų sinchronizuoti . Pasakodamas istoriją, jūs iš tikrųjų priverčiate savo klausytojus mąstyti ir jaustis taip, kaip norite.

Kaip papasakoti savo istoriją trimis trumpomis dalimis

pasakojimo menas pardavimuose

Bet kuri gera istorija, nesvarbu, ar ją skaitote, ar žiūrite, ar klausote, prasideda įtampos tašku, pasiekia kulminaciją ir tada priima patenkinamą sprendimą.

Viduje konors jūsų istorijos atidarymas , klausytoją norite nustatyti kaip herojų, gyvenantį iššūkių kupiname pasaulyje. Didžiausias iššūkis bus poreikis ar skausmo taškas, kuriam skirtas jūsų produktas ar paslauga.

veiksmas jūsų istorijoje kyla, kai padedate klausytojui pajusti, kaip iššūkis, jei jis nebus nagrinėjamas, gali dar labiau pablogėti. Bet jei herojus įveikia iššūkį, jie patiria didesnę sėkmę ir sumažina skausmą. Pasirinkite kelis aiškius faktus, kurie išreiškia, kaip visa tai vyksta klausytojui, naudojant jūsų įmonę ar produktą.

jūsų istorijos rezoliucija parodo (o ne pasakoja) herojui, kaip gauti įrankius, reikalingus iššūkiui įveikti. Čia atsiranda jūsų kvietimas veikti ir jis turėtų būti aiškus, tačiau išreikštas kaip bendros istorijos dalis. Galų gale herojus pasirodo galingesnis nei bet kada, kai dirba su tavimi.

Geras dalykas visada gali būti per toli, todėl saugok savo istorijas trumpa, miela ir esmė . Laikykite juos panašius; jūsų klausytojas yra herojus, o ne superherojus. Jei padarysite teisingai, būsite pasirengę prasmingai kalbėtis įsitraukęs klausytojas - ir galimas pardavimas.